做一件事，

直到它非你不可。

“懒”店

2016年4月，

东京开了这么一家服装店：

不卖裤子，只卖衣服；

不卖冬装，只卖夏装；

不卖其他款式，只卖T恤；

不卖别的颜色，只卖白色。

这家店每周只营业半天，

且坚决不开网店，

结果不到半年的时间，

就红遍了全球，

一飞冲天。

它还有个像是乱了码的店名，

叫#FFFFFFT。

画画的人应该知道，

#FFFFFF是白色的色号，

最后加个T,

表示“白T”,

简单粗暴。

白T是大众所爱，

因为它素雅、纯粹，

给人的第一印象就是干净清新。

好姐姐特意翻了翻自己的衣柜，

总共5件T恤，

居然4件都是白的！

没在意过还真是不知道，

不过也正是这些常常被人忽略的细节，

才成就了那些用心观察生活的人，

比如#FFFFFFT的老板夏目拓。

夏目拓和他的妻子夏目华，以及朋友月岡信哉合伙开了这家店，三个人都是妥妥的白T爱好者，其中以夏目拓为最甚。

（从左到右：夏目华、夏目拓、月岡信哉）

东京是个繁华的都市，

消费水平简直高得离谱，

（有钱人请自动忽略此话）

商圈店铺的租金也不必说，

所以夏目拓的店，

当然不是开在那里。

说来你可能不信，

这家当红小店，

开在一个犄角旮旯的居民区，

周围除了一家便利店，

看不见任何商业元素，

人流量也少的可怜。

更“不靠谱”的是，

店面是由公寓的废弃车库改造而成，

里面闭塞又狭窄，

想好好规整装修都难，

只简单做了个收银台和试衣间，

其他空间用来摆衣服，

遑论放些装饰品了，

只能摆在外面。

“缺点”那么多，

总该在别的方面弥补吧？

但是没有。

不仅如此，

他们还不每天正常营业，

只在周六下午开门半天，

且售完即止。

都已经这么“不正经”做生意了，

但#FFFFFFT每次只要营业，

就人流爆满，

店里装不下，

客人们便在店外排起长长的队，

时不时能看见几个外国小哥，

悠闲地谈笑风生，

一点都不觉得是在浪费时间…

不禁让人感到讶异，

不过是件白T,

哪里买不到，

为什么夏目拓家的如此受欢迎？

这要从夏目拓本人开始说了，

他一直都是白T狂人，

觉得白T穿起来舒服又百搭，

是最完美的设计。

有时候为了一件合适的白T，

他会跑到世界各地去寻找，

现在收集了不下百件，

三个月天天换都穿不完。

久而久之，

有了开店的想法，

夏天放眼望去，

无论男女，

总是白T居多，

其实市场不小。

说干就干吧，

自己有了这么多年经验，

无论是宽松、贴身，

V领、圆领，

纯白、月白、茶白、霜白，

哪种衣料好，

哪种上身了会不舒服，

他统统一清二楚。

店铺开起来了，

他对衣服的数量进行了控制，

每次能“出台”的不超过30件，

但每件都经过夏目拓严格把关，

保证质量。

目前#FFFFFFT共有近30个白T品牌，

包括1860年创立的英国品牌SUNSPEL，

对品质极其讲究的日本品牌SMOOTHDAY，

坚持传统制作工法的美国品牌VELVA SHEEN。

ANATOMICA 、ENTRY SG、

SUNNY SPORTS 、

FRUIT OF THE LOOM、

Red Kap 、HealthKnit 、

ONEITA 、The White Briefs 、

American Apparel 、J.CREW 、

OUKY……

而且还在陆续增加。

这么火爆，

衣服价格应该不低吧，

但是也没有，

夏目拓走决定放弃高冷风，

走双赢路线，

价格有高有低，

从1000 至 2 万日元。

（折合人民币 60 元至 1200 元）

不到半年时间，

这家不怎么营业的小店，

就登上了日本各大媒体的头条，

引起了越来越多的关注。

被强行做了一波广告的夏目拓却淡定极了，

丝毫不准备把握机会换地方，

把生意引到东京商圈去。

“对于选址，

比起原宿、表参道等黄金地段，

这里人流量虽小，

但租金更便宜，

我们的顾客质量也很高，

大家都不是随便来逛逛，

是带着购买目的专程找来。”

而且如果每天都开业，

人们的惰性会自然而然显露出来，

“跑得了和尚跑不了庙”，

“店就在那里，不偏不倚”，

“总有一天我会去的”，

这类消极的购物理念会占据顾客的心理，

反倒不美。

夏目拓把想到的情况全考虑进去，

经过长久的筹划，

才有了现在的#FFFFFFT，

来店里的顾客，

大部分都变成忠实顾客，

还有很多外国游客慕名而来，

也是重要客源之一。

夏天是T恤的季节，

但冬天还卖T恤，

似乎不太靠谱吧。

夏目拓完全不担心这点，

酒香不怕巷子深，

真正爱白T的人，

是不会在乎季节的，

哪怕冬天再冷，

外套里的格局也不能丢。

他自己就是这样一个人，

爱到极致，难弃。

做好市场分析，

把冬天还来买白T的人，

归到核心顾客里，

着重维护，

用最真诚的服务为他们解决售后的一切问题。

不过可能是衣服质量太好，

几乎没有出现过任何售后问题。

夏目拓对白T有自己的见解，

他把这些想法写在店里，

瞬间文艺范浓厚，

吸引了大批文艺小青年围观。

白，

不代表空白，

是染在你身上的颜色。

白，

不代表没有个性，

是将会体现你的个性。

白，

不代表没有表情，

是让你的表情成为主角。

白，

不代表将就，

是说明你必须可以handle。

色彩有时让人觉得暴躁，

生命本源从白色开始。

当穿着白T的时候，

便是你最酷的时候。

（店里准备了专用洗衣皂）

#FFFFFFT除了衣服质量好，

销售模式吸人眼球外，

还有个很重要的特点，

就是品牌白T的首发。

比如Seiso Shiro的首发权，这个品牌很有趣，宣称是全球第一款防止男性”露点“的T恤品牌……

在这个看脸的时代，

男性没有点姿色就露，

不管是有意无意，

都会招来女性反感，

甚至把他们与邋遢、轻浮挂钩，

当然帅的就另当别论了。

善于发现的夏目拓了解了女性想法，

所以专门找到Seiso Shiro，

邀请他们入驻#FFFFFFT。

不露点白T是Seiso Shiro耗费两年时间

研制而成，

其密度相当高，

完全不同于其他轻薄款，

很能解决男性的尴尬，

以及女性的被尴尬。

就是因为他的用心，

才为店铺吸引了如此多的粉丝，

有人把这种标新立异上传到网上，

于是小店又一次悄悄火了，

不少人希望他们能开网店，

满足远在世界各地的消费者。

但是夏目拓说：

“我希望顾客们能亲手摸到不同材质的差异，

能近距离观察每件衣服的细节，

然后亲自试一试，

就像挑选咖啡豆和红酒一样，

这种体验只有实体店才能做到。”

也许在未来某一天，

他的实体店能开遍全世界也说不定。

快餐消费时代，

更新换代太频繁，

真正能被保留下来的，

还是那些实用的基础款，

以及用心打造出来的东西。

好姐姐已经有冲动，

去开一家#000000T（黑T）了，

毕竟除了4件白T，

剩下那件就是黑的了。

事不求多而求精，

再微小的事，

仔细搓摩，

用心酝酿，

必成佳品。